يتمثل أحد أكبر التحديات التي يواجهها أصحاب المتاجر الإلكترونية في ايجاد المنتج الرابح لبيعه على الانترنت ، سواء كان منتجًا واحدًا أو منتجات لعلامة تجارية بالكامل يتم بيعها في السوق
فمن المسلم به أن البحث عن أفكار لمنتج مربح قد يكون معقداََ بعض الشيء ، وأهمية بيع منتج يريده الناس يمكن أن تترك أصحاب الأعمال عالقين في البحث و التحليل ، فقد تشعر وكأن كل ما يخطر ببالك بيعه قد تم بيعه بالفعل، ناهيك عن حقيقة أنه سيكون هناك الكثير من المنافسة في فئات المنتجات الأكثر شيوعًا
في هذه التدوينة أعددنا لك قائمة مختصرة من الطرق العملية التي تساعدك على ايجاد المنتج الرابح لبيعه على الانترنت وبناء علامة تجارية مميزة لا تُنسى
استراتيجيات ايجاد المنتج الرابح:
1. حل مشكلة يواجهها العميل
سيكون حل مشكلة العميل دائمًا طريقة فعالة لتطوير منتج يرغب الناس في شرائه، وفي الوقت نفسه ، عادة ما تكون نقاط ألم العملاء المجردة حول معالجة التجارب السيئة أو المحبطة مع الاختيار الحالي للمنتجات المتاحة
نحن نعلم أن نقاط الضعف هي المشاكل التي يواجهها العملاء ، ولكن كيف تحددها؟
يمكن أن تكون نقاط الألم (Pain Points) متنوعة وفريدة من نوعها مثل الأشخاص الذين يختبرونها ، لذلك من المهم إجراء بحث للكشف عن طبيعة نقاط الألم لدى الفئة المستهدفة من عملائك عندها فقط يمكنك فهم المكان المناسب لإصلاحها ، حيث سيكون حل مشكلة العميل دائمًا طريقة فعالة لتطوير منتج يرغب الناس في شرائه
يمكنك طرح الأسئلة الى شريحة من جمهورك المستهدف والاستماع باهتمام إلى ردود العملاء ، يمكنك فهم مشاكلهم و العمل على حلها .
يمكنك أيضا البحث في المشاكل التي تواجهك ، فإدراكك لنقاط الألم و المضايقات الصغيرة التي تواجهها في حياتك قد يكون ما تحتاجه لايجاد المنتج الرابح لعلامتك التجارية الإلكترونية
2. الحماس: المحرك الأساسي لنجاح المنتج
عند إنشاء منتج ، حاول جذب الحماس البشري. إذا كان بإمكانك إنشاء منتج يرغب الناس في الاستثمار فيه ، فلديك فرصة أفضل بكثير لبناء قاعدة جماهيرية حول خط إنتاجك
تعتبر المنتجات التي تروق للهواة المتحمسين مكانًا رائعًا للبدء لأنه ثبت بالفعل وجود سوق وأن مثل هذا السوق مهيأ لإنفاق الأموال على المنتجات التي يريدونها
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف محبي الدراجات سباق الهوائية ، فيمكنك جذب جمهورك الرياضي ببيع إطارات ملونة ، اكسسوارات وما يتعلق بالدراجات
المفتاح هنا هو تحديد اهتمامات السوق المستهدف ثم البحث عن المنتجات التي تتوافق مع هذه الاهتمامات ، يمكن لهذه الخطوة مساعدتك في إنشاء متجر مستهدف وملائم ، مما سيزيد من فرصك في ايجاد المنتج الرابح الذي يحقق لك المبيعات
3. استفد من خبرتك المهنية في ايجاد المنتج الرابح
هل ساعدك عملك في مجال معيّن على فهم تفاصيل لا يلاحظها معظم الناس؟
غالبًا ما تمتلك خبرة أو مهارات متراكمة تمنحك معرفة أعمق من المستخدم العادي، وهذه المعرفة يمكن تحويلها بذكاء إلى مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت
عندما تبني منتجك أو متجرك اعتمادًا على خبرتك المهنية، فإنك تدخل السوق بميزة تنافسية حقيقية يصعب على الآخرين تقليدها أو نسخها، لأنك لا تبيع منتجًا فقط، بل تبيع فهمًا عميقًا للمشكلة وحلًا مبنيًا على تجربة واقعية
4. الاستفادة من الاتجاهات في وقت مبكر
يمكن أن يكون التعرف على الاتجاه في وقت مبكر بما فيه الكفاية بمثابة فوز كبير لعمل جديد ، حيث يسمح لك باحتلال مكان في السوق وإثبات نفسك كقائد قبل أن تتاح للآخرين فرصة لذلك. وبفضل طبيعة التسويق الرقمي ، من المحتمل أن يكون إنفاقك المدفوع أقل وقد تكون فرص بناء حركة مرور طويلة الأجل لتحسين محركات البحث أكثر جدوى.
يكمن السر في عدم الخلط بين “موضة” و “اتجاه” حقيقي ، الموضة هي شيء ظهر بناءً على حدث أو وسيلة للجذب فقط ، بينما يمكن أن تقدم اتباع الموضة فرصًا تسويقية رائعة ، لكن تذكر أنه إذا قمت ببناء عملك على الموضة ، فسوف يتلاشى الطلب في النهاية .
الاتجاه ، في الوقت نفسه ، هو شيء يلبي حاجة قائمة بطريقة جديدة ، وهذا هو السبب في استمرار الطلب على الإتجاه لفترة أطول بكثير من الموضة.
فيما يلي بعض الطرق لمراقبة الاتجاهات السائدة حتى تتمكن من التصرف بسرعة وايجاد المنتج الرابح في الفرص المحتملة:
الاستماع الاجتماعي: يمكن أن يكون هذا أساسيًا مثل النظر إلى علامات التصنيف الشائعة على انستغرام أو الموضوعات على Facebook ، أو متقدمة مثل استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي لتحديد الاتجاهات ومراقبتها بمرور الوقت
مؤشرات Google: ألقِ نظرة على شعبية الموضوعات بمرور الوقت ، واطلع على ما يزيد الاهتمام بها.
Trend Hunter: يستخدم “مجتمع الاتجاهات الأكبر والأكثر شهرة في العالم” البيانات والذكاء الاصطناعي والبشر الحقيقيين لتحديد رؤى المستهلك والفرص الجديدة.
Reddit: تعرض “الصفحة الأولى للإنترنت” منتديات حول كل موضوع تقريبًا يتحدث الناس عنه ، قم بزيارة موقع Reddit لمعرفة ما يجذب اهتمامات الناس
5. قراءة مراجعات العملاء على المنتجات الحالية
سواء كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت أم لا ، يمكن أن تكون تقييمات العملاء هي سر توليد أفكار لمنتجات مربحة
إذا كان لديك بالفعل متجر على الإنترنت ولديك عملاء ، يمكنك أن ترى ما يقوله العملاء عن منتجاتك الحالية ، هل هناك أي اتجاهات أو أجزاء مثيرة للاهتمام من التعليقات يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لتطوير منتجك التالي؟ اعطي اهتمام خاص لأوجه القصور والشكاوى التي يتم مشاركتها.
إذا لم يكن لديك متجر حاليًا ، فقم بإلقاء نظرة على مراجعات العملاء للعلامات التجارية والمنتجات الأخرى في المجالات التي تريد استكشافها ، ما هي تعليقات “قائمة الرغبات” التي تتم مشاركتها حول التحسينات المحتملة للمنتجات الناجحة بالفعل؟ ما الإضافات أو المنتجات الإضافية التي يطرحها العملاء باستمرار؟ كل هذا سيساعدك على ايجاد المنتج الرابح بقوة والتفوق على منافسيك
إذا لم تكن متأكدًا من المجال أو فئة المنتج التي يجب استكشافها ، ففكر في مجموعة سكانية محددة وركز على العلامات التجارية والمنتجات التي ينجذب إليها هؤلاء الأفراد
6. البحث عن فرص ايجاد المنتج الرابح عبر الكلمات المفتاحية
تُعد الزيارات المجانية من محركات البحث واحدة من أقوى قنوات التسويق على المدى الطويل. لذلك، فإن البحث عن فرص المنتجات من خلال الكلمات المفتاحية يعني اعتماد نهج استراتيجي لاختيار المنتج بناءً على ما يبحث عنه المستخدمون فعليًا.
تعتمد هذه الطريقة على تحليل استعلامات البحث، وحجم البحث الشهري، ومستوى المنافسة، بهدف اكتشاف منتجات عليها طلب حقيقي في السوق. ورغم أن هذا الأسلوب تقني نسبيًا ويتطلب فهمًا متوسطًا لبحث الكلمات المفتاحية وتحسين محركات البحث (SEO)، إلا أن نتائجه قد تكون مجزية للغاية.
الميزة الأساسية هنا هي ربط المنتج بطلب موجود مسبقًا في محركات البحث، مما يمنحك فرصة قوية للحصول على زيارات عضوية مستهدفة من Google وزيادة فرص تحقيق المبيعات دون الاعتماد الكلي على الإعلانات المدفوعة
7. اختبار المنتج قبل الإطلاق
كما أشرنا سابقًا، لا يتحقق التحقق الحقيقي من صلاحية أي منتج إلا عند بيعه فعليًا، إذ لا يمكنك الجزم بجودة منتجك أو مدى تقبّل السوق له إلا بعد أن يقوم العملاء بشرائه وتجربته ومشاركة آرائهم حوله.
ومع ذلك، فإن تأمين قدرٍ مبدئي من الاهتمام والتفاعل من العملاء المحتملين قبل إطلاق مشروعك في التجارة الإلكترونية يُعد خطوة بالغة الأهمية.
إذا كانت لديك فكرة منتج ولكنك غير مستعد بعد للاستثمار فيها بشكل كبير، فمن الأفضل تقليل المخاطر واختبار السوق أولًا. يمكنك القيام بذلك من خلال إنشاء صفحة هبوط تروّج فيها للمنتج المقترح، مع إتاحة وسيلة للمهتمين لترك عناوين بريدهم الإلكتروني، ثم تشغيل حملات إعلانية مدفوعة محدودة لجذب الزيارات.
بعد ذلك، راقب النتائج مثل عدد الزيارات، ومعدلات التسجيل، ومستوى التفاعل، وبناءً عليها يمكنك اتخاذ قرار مدروس: إما التوسع في بيع المنتج أو التوقف عنه قبل خسارة موارد أكبر
8. تصفّح المنتجات الرائجة في الأسواق الإلكترونية
حتى وإن كنت تخطط لبيع المنتجات عبر متجرك الإلكتروني الخاص، يمكنك الحصول على أفكار قيّمة تساعدك على ايجاد المنتج الرابح من خلال متابعة ما هو رائج في الأسواق الإلكترونية الكبرى، تصفّح منصات مثل Amazon و Etsy و eBay، واطّلع على الأقسام المخصّصة للمنتجات الشائعة مثل What’s Hot و Best Sellers والفئات التي تعكس الطلب الحالي من العملاء.
في أمازون تحديدًا، يمكنك الاستفادة من تصنيف أفضل البائعين (Best Sellers Rank) الموجود في صفحات المنتجات الفردية، والذي يمنحك مؤشرًا واضحًا على مدى شعبية المنتج داخل فئته.
ولتحليل أعمق وأكثر دقة، يمكنك استخدام أدوات متخصصة مثل Jungle Scout، التي تساعدك على اكتشاف المنتجات الأعلى مبيعًا والبائعين الناجحين، مع إمكانية التصفية حسب الفئة، والسعر، وحجم المبيعات، وخصائص أخرى مهمة لاتخاذ قرار مبني على بيانات حقيقية.
9. البحث عن منتجات ذات هوامش ربح مرتفعة
تُعد المنتجات ذات التكاليف التشغيلية المنخفضة خيارًا ذكيًا للبدء، لأنها تقلل مستوى المخاطرة وتسهّل تحقيق هوامش ربح أعلى مقارنة بالمنتجات مرتفعة التكلفة. عند تسعير أي منتج، من الضروري احتساب إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بدقة.
ولا يقتصر ذلك على تكلفة تصنيع المنتج أو شرائه فقط، بل يشمل أيضًا تكاليف التسويق، والتخزين، والتغليف، وحتى الشحن. فإهمال أي من هذه العناصر قد يؤدي إلى تقدير غير واقعي للأرباح.
لذلك، ركّز على البحث عن منتجات منخفضة التكلفة وقادرة على تحقيق عائد استثمار مرتفع (ROI). وتذكّر أن المنتجات خفيفة الوزن غالبًا ما تكون أقل تكلفة في الشحن، لكن في الوقت نفسه، فإن انخفاض سعر الشراء بالجملة لا يعني بالضرورة تحقيق أرباح عالية، إذ يبقى العامل الحاسم هو الفرق بين التكلفة الإجمالية وسعر البيع النهائي
10. ابدأ البحث بالمنتجات ذات الصلة
إذا كان لديك نشاط قائم في مجال أو فئة منتجات محددة، فإن البدء بالمنتجات ذات الصلة يُعد خطوة ذكية في إيجاد المنتج الرابح. فغالبًا ما يميل العملاء إلى شراء مجموعة من المنتجات المتكاملة معًا لتلبية احتياجاتهم، وليس منتجًا واحدًا فقط.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا أساسيًا، فابحث عن الإكسسوارات أو المكملات التي يشتريها العملاء بشكل متكرر معه، لأنها تمثّل فرصًا جاهزة لزيادة متوسط قيمة الطلب وتعزيز المبيعات.
يُعتبر Amazon موردًا ممتازًا في هذا الجانب، حيث يعرض في صفحات المنتجات أقسامًا مثل Frequently Bought Together و Customers Also Bought، والتي تمنحك رؤية واضحة لسلوك الشراء الفعلي للعملاء والمنتجات المرتبطة ببعضها البعض.
من خلال تحليل هذه البيانات، يمكنك اكتشاف أفكار جديدة تساعدك في إيجاد المنتج الرابح بسرعة أكبر، وبناء متجر أكثر تخصّصًا واستهدافًا، مما يزيد من فرص النجاح في سوق تنافسي
11. اتبع شغفك الشخصي بذكاء
رغم أن اختيار مجال أو منتج بناءً على شغفك الشخصي ينطوي على بعض المخاطر، إلا أنه لا يُعد بالضرورة خيارًا سيئًا. فعندما تجمع بين الشغف والخبرة، يمكنك ابتكار منتج فريد وتقديمه بطريقة مختلفة، وهو ما قد يشكّل فرصة حقيقية في إيجاد المنتج الرابح.
مع ذلك، يبقى تحقق ملاءمة السوق عنصرًا أساسيًا لا يمكن تجاهله، فبناء متجر إلكتروني ناجح يتطلب وقتًا وجهدًا واستمرارية، وقد يكون التزامك بالمجال الذي تحبه عاملًا مساعدًا على الحفاظ على الحماس وتجاوز التحديات، خاصة في المراحل الأولى.
الخلاصة هنا هي تحقيق التوازن: اتبع شغفك، لكن دع البيانات وطلب السوق يؤكدان أنك تسير في الاتجاه الصحيح
12. كن دائمًا على اطلاع واستعداد
تُعد المتابعة المستمرة والانتباه لما يدور من حولك من أبسط وأقوى الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها في رحلة إيجاد المنتج الرابح، فالأفكار الجديدة قد تظهر في أكثر اللحظات غير المتوقعة، ولهذا من المهم أن تبقى بعقل منفتح ولا تتجاهل أي إشارة قد تتحول لاحقًا إلى فرصة حقيقية.
احرص على تدوين أفكارك أولًا بأول، سواء عبر ملاحظات هاتفك الذكي أو باستخدام قلم وورقة، لتعود إليها عند بدء مرحلة أبحاث السوق. ولا تستهِن بالمحادثات اليومية مع العائلة أو الأصدقاء، فقد تكشف عن مشكلات أو احتياجات لم تُلبَّ بعد.
إضافة إلى ذلك، تابع أشهر بائعي التجزئة والمتاجر الإلكترونية والأسواق التي تستهدفها، وراقب المنتجات الجديدة، واتجاهات الطلب، وسلوك العملاء، لأن هذه المتابعة المستمرة قد تمنحك أفضلية كبيرة في اكتشاف الفرص قبل الآخرين
الخاتمة: كيف تنتقل من الفكرة إلى المنتج الرابح؟
في النهاية، لا يعتمد إيجاد المنتج الرابح على الحظ أو التقليد الأعمى، بل هو عملية مدروسة تجمع بين فهم احتياجات العملاء، وتحليل البيانات، ومراقبة السوق، واختبار الأفكار قبل الالتزام الكامل بها، فكل استراتيجية استعرضناها في هذه التدوينة تمثّل قطعة من الصورة الكاملة التي تساعدك على اتخاذ قرار ذكي ومبني على أسس صحيحة
سواء بدأت بحل مشكلة حقيقية، أو استثمرت خبرتك وشغفك، أو اعتمدت على الكلمات المفتاحية والاتجاهات والبيانات، تذكّر أن النجاح في التجارة الإلكترونية يأتي من التحقق المستمر والتعلّم والتكيّف مع السوق، لا تبحث عن المنتج المثالي من المحاولة الأولى، بل ابحث عن منتج يمكن تطويره وتحسينه بناءً على تفاعل العملاء واحتياجاتهم المتغيرة
ابدأ بخطوة صغيرة، اختبر فكرتك، تعلّم من النتائج، وكرّر العملية حتى تصل إلى المنتج الذي يحقق لك المبيعات ويبني علامتك التجارية على المدى الطويل، فبهذا النهج فقط، تتحول الأفكار إلى فرص، وتتحول الفرص إلى منتج رابح حقيقي
